外设参战“双11”是否在“赔本赚吆喝”？（大奖以评出）

花街柳巷丶

　今年双11厮杀激烈依然是家电，数码，服装，食品等领域，而像外设行业这些相对小众化的领域其实每年也都会参与其中，虽然只有少数人群关注外设行业的双11，但其实这里的明争暗斗一直都存在，大多数外设厂商也不可避免的卷入到这次价格厮杀大战中，而细化到成本较为透明的机械键盘领域，各大厂商又是如何应对“双11”的促销热潮呢？它们做的各种动作究竟是“薄利多销“提高品牌高度，还是在“赔本赚吆喝“用来提高消费者黏性呢？而最近我们也搜集到了一些双11之后键盘畅销的榜单排行并与几个厂商之间进行了简单的沟通，下面我们就从这些比较有代表性的品牌或者产品说起，今年外设参战的“双11”究竟谁在做着“赔本赚吆喝”的买卖？

　　今年外设领域的双11，要说最大赢家可能就是外设领域当之无愧的龙头企业罗技了，罗技依靠着自己多年的品牌经营以及用户积累，在外设领域已经拥有了非常固定的用户群体，并切旗下键盘产品的降价空间幅度可控，有非常大降幅空间，诸如罗技G610从699元骤降到499元，可能对于罗技自身来说，如此大的降价幅度对键盘的利润并不是产生多么大的影响，可是对于消费者来说，如此大幅度降价却着实刺激了他们的购买欲望，因此他们能取得如此好的成绩，无非就是本身积淀的品牌效应+能够刺激到消费者的定价，所以他们应对双11相对轻松，而且取得了很大的收益，这个道理也告诉其他厂商，品牌知名度平时的积累必不可少，成功不能一蹴而就，罗技就是通过长期开展的品牌营销活动，提升品牌曝光度，挖掘潜在客户，发展新客户，增强老客户的忠诚度等等方式，才能产生长远经济效益，所以罗技在双11期间看似没有多大动作，但其实品牌口碑与用户基础在这期间都在不断的提升。

　　而像诸如雷柏以及达尔优这些在国内已经拥有了一定用户基础的品牌在双11期间同样不会闲着，尤其是达尔优将天猫设为主战场的事情，也不禁让人想起了曾经达尔优品牌在淘宝上以教科书般的营销方式，瞬间在用户当中打出名气一战成名的情景，“吃水不忘挖井人”也是笔者对达尔优这个品牌最中肯的评价了，达尔优做的一切更像是在回馈粉丝，从全天12轮折扣随机抽奖，分时段分折扣抽订单折上折等各种优惠活动，也突出了大气二字，恰巧达尔优粉丝的消费群体要更加“疯狂”一些，他们可能不会在意一些产品细节上的对比，他们可能觉得这个产品还不错，通过主播一推荐就选择购买了，不会有过多的犹豫，所以只要提到达尔优，玩家们就会争相购买，凭借着自身积累的名气优势，达尔优在榜单上高居榜首也就不足为奇。

　　雷柏这个品牌相比于达尔优要显得稳扎稳打一些，他们在国产领域能有如今的地位更是通过多年在这个行业的积累沉淀，相比于罗技，雷柏反而涉及范围更广，而且有自己的轴体品牌，几乎每年雷柏都会给粉丝带来惊喜，今年的双11期间，雷柏更以限时秒杀+领劵满减+低价产品三管齐下的方式来应对本次的购物狂潮，其中要着重说的就是这款雷柏V500合金版99元的定价，它拥有了直面消费者切身需求的亲民价格，让质量有保证的国产机械键盘真正跌破了百元大关，雷柏因此还极有可能通过良好的口碑效应以及质量有保证的低价产品，带来更多的消费人群，可以说多多少少的推动了这个市场的发展，未来可能会有越来越多的厂商加入这个行列，来进行厮杀，最终得益的还是消费者，所以雷柏也在双11期间变向的为机械键盘低价市场做出了很大贡献，但回来思考，雷柏的99元机械键盘究竟赔不赔钱呢？答案是否定的，要知道雷柏拥有号称国内首屈一指的研发产品线，从内到外，键盘自产自销的形式也让雷柏有了将产品定价如此之低的资本，它们有可能是在工厂某一方面，某一产品线上得到了技术上的突破，大大增加了良品率，减少了成本，所以才敢定价如此之低。而雷柏在此次凭借自身技术的优势，在双11期间收获了更大的销量，带来了溢价收入，获利能力也变的更强，当然了，这一切的一切都与他之前做的努力有着密不可分的关系。

　　而像富勒，宜博这类的国产品牌 ，在双11期间均以低价产品来吸引消费者，相比之下，宜博以整点秒杀的活动在JD做的活动，将全尺寸键盘由159元降到了139元，无论从成本还是利润的角度考虑，一把104的键盘卖到了139元，还是令消费者非常吃惊的，要知道机械键盘的成本更加透明化，104键盘需要104颗轴，这是实打实，玩家们可以看到的成本，通过与宜博那边的沟通，我们只得到了K751这把键盘以139元的价格差不多卖出去了几千把的消息，假设这几千把是亏损的状态卖出，宜博这种适度亏损销售的策略，无疑是成本最低效果最好的可行性方案之一，因此对于宜博来说，本次的双11狂欢日，虽然有所亏损，但其实对自身品牌高度的提升，以及品牌知名度的打响都有帮助，而这一切似乎也都在可接受的范围之内。

　　而通过了解，富勒这款产品同样也是以亏损状态在双11期间销售，虽然拥有注塑成型自动化+键盘自动制造的优势所在，但像轴体以及键帽方面，这款键盘所需附件都是通过采购而来的，假如销量达到了一定高度，才能止住亏损那部分，而这款RGB键盘却因为各种原因没有达到能够止损的销量，因此虽然这款产品会令消费者印象特别深刻，但却始终没有达到预期的销量，因此像宜博以及富勒这种品牌，究竟能不能通过良好的口碑以及价格效应，带来更多的消费人群呢？这一切还都是未知数。当然这些厂商在双11期间做的各种动作，其实最终得益的还是消费者，每次双11，都有罗技，雷柏，达尔优这种不断巩固品牌知名度以及造福粉丝的行为，还有像宜博，富勒这样的品牌站出来“赔本赚吆喝”，相信在以后的日子里，外设市场的发展也必然也成为一种繁荣的景象。  


      其实更多国产厂商都是对双11是又爱又恨，各大品牌不得不上双11这艘船，你不上就失去了一定的竞争力也不能巩固自己品牌的知名度，时间久了就容易被遗忘，而一旦上了就不能下来，所以个别厂商也是迫不得已的做了一些低价的活动来应对，国际大厂或者那些以及拥有一定粉丝用户的品牌其实在应对双11基本上都会表现的从容不迫，国际大厂键盘产品的利润空间更大，可能相同的降价，国际大厂降了200元，就会刺激到很多的消费者的购买欲望，国产降价在有限的利润空间里降个几十元对于自身更为肉疼一些，因为机械键盘的成本非常透明，104键就要104个轴体，很多国产小厂不可能在这方面采取大幅度的降价，不痛不痒的降价几十元根本刺激不到消费者的购买欲望，所以很多国产厂商在双11期间基本上都抱着提升品牌知名度的想法登上了双11的贼船，因此，双11无论对于国际大厂还是国产小厂来说，都是一个好的狂欢节，大厂可以更加巩固自己的品牌优势，提升品牌曝光度，挖掘潜在客户，发展新客户，增强老客户的忠诚度等等，小厂呢，则多半是打响品牌知名度，适度亏损销售也是最好的双11可行性方案之一。


　　好了，分析完各大厂商在双11的动作以后，相信大家对于他们的情况也已经很清楚了吧，因为本次的话题更偏向于选题性质，能够引发客观讨论的点比较少，所以本次的话题比较轻松，问题更加偏向主观一些，但奖励却不会让大家失望，大家也可以认为本次话题讨论是双11之后外设天下为大家发放的福利，奖励依然会在认真回答的坛友们当中随机抽取，最后请大家记住，这次是个福利话题，请大家放松心态回答，奖品很有可能就会砸在你的头上呦~

实物奖励：

1.宜博M639裂纹游戏鼠标：@隔壁村的狗蛋   89楼
2.雷柏V25光学游戏鼠标：@LaoQiang   20楼
3.魔蛋SMART 68键迷你机械键盘：@绕指温柔ii   74楼
4.AKKO艾酷迷彩87键机械键盘：@Reanx   94楼

获取条件：认真回答问题（必须要主观）

讨论时间（11-18日至12-02日）

问题：

1.你为了购买外设产品在“双11”期间剁手了嘛？哪个品牌的宣传方式最能吸引到你的购买欲望？？(小提示：可以从早早就关注产品，就等待双11降价的角度描述，还可以从可买可不买，但确实某个品牌的宣传方式吸引到你的购买欲望角度描述，或者还有更多的角度，剩下的还需大家发散思维，认真回答)


　　好了，本次的话题到这里就圆满结束了，最终大奖也已经尘埃落定，还请以上获奖同学加入外设天下官方群：558238305，并私聊管理员主页花~将你的收货地址信息提供给我，我们会在5个工作日内将奖品发出。

nicholasgf

什么都买不起

军火商

双十一的优惠不是很大，并且还得煎熬快递的拥堵。想买的东西都在之前买了

johncdy

日常支持~

杠B

十月份花了一万多十一月一毛钱没花，是不是很厉害····已经对双十一剁手节免疫了

8905841

都买奶粉了

pcwnakoruru

是啊，我等硬件迷谁不关注1111呢，商家更甚，但要想销量美誉度双丰收可不容易。

pcwnakoruru

是啊，我等硬件迷谁不关注1111呢，商家更甚，但要想销量美誉度双丰收可不容易。

段忆残梦

这次双11外设买了雷柏的产品，京东上有个雷柏品牌日，每满99-20，平实没有这样的折扣，所以就入了2个键盘，一个鼠标。然后给老婆买了一双NB鞋和索尼微单一台。这次双11力度比往期稍弱，往年是所有商品都要打折，今年有的打有的没怎么打，所以要更加仔细的淘和比价，相信长期关注的朋友还是有收获的！

外设参战双11是有必要的，现在网络的传播力那么广大，玩家的购买量和口碑很重要。参加双11血可以使曝光率陡升，何况别家都参加了如果不参加会打击玩家的积极性。今年开始电竞都被加入了高校专业之一，说明老观念在逐渐改观，未来中国的游戏产业前途无量，理当趁早布局，当别人都看到的时候，再布局可就晚啦！

李白与杜甫的情

每日回复一次呵呵

Chasel

出现真正的神价格一定会忍不住剁手！