外设参战“双11”是否在“赔本赚吆喝”？（大奖以评出）

花街柳巷丶

　今年双11厮杀激烈依然是家电，数码，服装，食品等领域，而像外设行业这些相对小众化的领域其实每年也都会参与其中，虽然只有少数人群关注外设行业的双11，但其实这里的明争暗斗一直都存在，大多数外设厂商也不可避免的卷入到这次价格厮杀大战中，而细化到成本较为透明的机械键盘领域，各大厂商又是如何应对“双11”的促销热潮呢？它们做的各种动作究竟是“薄利多销“提高品牌高度，还是在“赔本赚吆喝“用来提高消费者黏性呢？而最近我们也搜集到了一些双11之后键盘畅销的榜单排行并与几个厂商之间进行了简单的沟通，下面我们就从这些比较有代表性的品牌或者产品说起，今年外设参战的“双11”究竟谁在做着“赔本赚吆喝”的买卖？

　　今年外设领域的双11，要说最大赢家可能就是外设领域当之无愧的龙头企业罗技了，罗技依靠着自己多年的品牌经营以及用户积累，在外设领域已经拥有了非常固定的用户群体，并切旗下键盘产品的降价空间幅度可控，有非常大降幅空间，诸如罗技G610从699元骤降到499元，可能对于罗技自身来说，如此大的降价幅度对键盘的利润并不是产生多么大的影响，可是对于消费者来说，如此大幅度降价却着实刺激了他们的购买欲望，因此他们能取得如此好的成绩，无非就是本身积淀的品牌效应+能够刺激到消费者的定价，所以他们应对双11相对轻松，而且取得了很大的收益，这个道理也告诉其他厂商，品牌知名度平时的积累必不可少，成功不能一蹴而就，罗技就是通过长期开展的品牌营销活动，提升品牌曝光度，挖掘潜在客户，发展新客户，增强老客户的忠诚度等等方式，才能产生长远经济效益，所以罗技在双11期间看似没有多大动作，但其实品牌口碑与用户基础在这期间都在不断的提升。

　　而像诸如雷柏以及达尔优这些在国内已经拥有了一定用户基础的品牌在双11期间同样不会闲着，尤其是达尔优将天猫设为主战场的事情，也不禁让人想起了曾经达尔优品牌在淘宝上以教科书般的营销方式，瞬间在用户当中打出名气一战成名的情景，“吃水不忘挖井人”也是笔者对达尔优这个品牌最中肯的评价了，达尔优做的一切更像是在回馈粉丝，从全天12轮折扣随机抽奖，分时段分折扣抽订单折上折等各种优惠活动，也突出了大气二字，恰巧达尔优粉丝的消费群体要更加“疯狂”一些，他们可能不会在意一些产品细节上的对比，他们可能觉得这个产品还不错，通过主播一推荐就选择购买了，不会有过多的犹豫，所以只要提到达尔优，玩家们就会争相购买，凭借着自身积累的名气优势，达尔优在榜单上高居榜首也就不足为奇。

　　雷柏这个品牌相比于达尔优要显得稳扎稳打一些，他们在国产领域能有如今的地位更是通过多年在这个行业的积累沉淀，相比于罗技，雷柏反而涉及范围更广，而且有自己的轴体品牌，几乎每年雷柏都会给粉丝带来惊喜，今年的双11期间，雷柏更以限时秒杀+领劵满减+低价产品三管齐下的方式来应对本次的购物狂潮，其中要着重说的就是这款雷柏V500合金版99元的定价，它拥有了直面消费者切身需求的亲民价格，让质量有保证的国产机械键盘真正跌破了百元大关，雷柏因此还极有可能通过良好的口碑效应以及质量有保证的低价产品，带来更多的消费人群，可以说多多少少的推动了这个市场的发展，未来可能会有越来越多的厂商加入这个行列，来进行厮杀，最终得益的还是消费者，所以雷柏也在双11期间变向的为机械键盘低价市场做出了很大贡献，但回来思考，雷柏的99元机械键盘究竟赔不赔钱呢？答案是否定的，要知道雷柏拥有号称国内首屈一指的研发产品线，从内到外，键盘自产自销的形式也让雷柏有了将产品定价如此之低的资本，它们有可能是在工厂某一方面，某一产品线上得到了技术上的突破，大大增加了良品率，减少了成本，所以才敢定价如此之低。而雷柏在此次凭借自身技术的优势，在双11期间收获了更大的销量，带来了溢价收入，获利能力也变的更强，当然了，这一切的一切都与他之前做的努力有着密不可分的关系。

　　而像富勒，宜博这类的国产品牌 ，在双11期间均以低价产品来吸引消费者，相比之下，宜博以整点秒杀的活动在JD做的活动，将全尺寸键盘由159元降到了139元，无论从成本还是利润的角度考虑，一把104的键盘卖到了139元，还是令消费者非常吃惊的，要知道机械键盘的成本更加透明化，104键盘需要104颗轴，这是实打实，玩家们可以看到的成本，通过与宜博那边的沟通，我们只得到了K751这把键盘以139元的价格差不多卖出去了几千把的消息，假设这几千把是亏损的状态卖出，宜博这种适度亏损销售的策略，无疑是成本最低效果最好的可行性方案之一，因此对于宜博来说，本次的双11狂欢日，虽然有所亏损，但其实对自身品牌高度的提升，以及品牌知名度的打响都有帮助，而这一切似乎也都在可接受的范围之内。

　　而通过了解，富勒这款产品同样也是以亏损状态在双11期间销售，虽然拥有注塑成型自动化+键盘自动制造的优势所在，但像轴体以及键帽方面，这款键盘所需附件都是通过采购而来的，假如销量达到了一定高度，才能止住亏损那部分，而这款RGB键盘却因为各种原因没有达到能够止损的销量，因此虽然这款产品会令消费者印象特别深刻，但却始终没有达到预期的销量，因此像宜博以及富勒这种品牌，究竟能不能通过良好的口碑以及价格效应，带来更多的消费人群呢？这一切还都是未知数。当然这些厂商在双11期间做的各种动作，其实最终得益的还是消费者，每次双11，都有罗技，雷柏，达尔优这种不断巩固品牌知名度以及造福粉丝的行为，还有像宜博，富勒这样的品牌站出来“赔本赚吆喝”，相信在以后的日子里，外设市场的发展也必然也成为一种繁荣的景象。  


      其实更多国产厂商都是对双11是又爱又恨，各大品牌不得不上双11这艘船，你不上就失去了一定的竞争力也不能巩固自己品牌的知名度，时间久了就容易被遗忘，而一旦上了就不能下来，所以个别厂商也是迫不得已的做了一些低价的活动来应对，国际大厂或者那些以及拥有一定粉丝用户的品牌其实在应对双11基本上都会表现的从容不迫，国际大厂键盘产品的利润空间更大，可能相同的降价，国际大厂降了200元，就会刺激到很多的消费者的购买欲望，国产降价在有限的利润空间里降个几十元对于自身更为肉疼一些，因为机械键盘的成本非常透明，104键就要104个轴体，很多国产小厂不可能在这方面采取大幅度的降价，不痛不痒的降价几十元根本刺激不到消费者的购买欲望，所以很多国产厂商在双11期间基本上都抱着提升品牌知名度的想法登上了双11的贼船，因此，双11无论对于国际大厂还是国产小厂来说，都是一个好的狂欢节，大厂可以更加巩固自己的品牌优势，提升品牌曝光度，挖掘潜在客户，发展新客户，增强老客户的忠诚度等等，小厂呢，则多半是打响品牌知名度，适度亏损销售也是最好的双11可行性方案之一。


　　好了，分析完各大厂商在双11的动作以后，相信大家对于他们的情况也已经很清楚了吧，因为本次的话题更偏向于选题性质，能够引发客观讨论的点比较少，所以本次的话题比较轻松，问题更加偏向主观一些，但奖励却不会让大家失望，大家也可以认为本次话题讨论是双11之后外设天下为大家发放的福利，奖励依然会在认真回答的坛友们当中随机抽取，最后请大家记住，这次是个福利话题，请大家放松心态回答，奖品很有可能就会砸在你的头上呦~

实物奖励：

1.宜博M639裂纹游戏鼠标：@隔壁村的狗蛋   89楼
2.雷柏V25光学游戏鼠标：@LaoQiang   20楼
3.魔蛋SMART 68键迷你机械键盘：@绕指温柔ii   74楼
4.AKKO艾酷迷彩87键机械键盘：@Reanx   94楼

获取条件：认真回答问题（必须要主观）

讨论时间（11-18日至12-02日）

问题：

1.你为了购买外设产品在“双11”期间剁手了嘛？哪个品牌的宣传方式最能吸引到你的购买欲望？？(小提示：可以从早早就关注产品，就等待双11降价的角度描述，还可以从可买可不买，但确实某个品牌的宣传方式吸引到你的购买欲望角度描述，或者还有更多的角度，剩下的还需大家发散思维，认真回答)


　　好了，本次的话题到这里就圆满结束了，最终大奖也已经尘埃落定，还请以上获奖同学加入外设天下官方群：558238305，并私聊管理员主页花~将你的收货地址信息提供给我，我们会在5个工作日内将奖品发出。

yinilan

双十一没买外设，本来想秒杀外设天下商城的冰豹的，可惜手速不够没抢到。
历届双十一都经历过，本来觉得现在的双十一越来越没意思了，实际优惠越来越少了，大部分商家采用的手段都是，提前一个月发大面额优惠券促销，把销量拉起来，然后到双十一之后提价打折，实际上价格要么和正常售价持平，要么有些比正常售价都高。根据前两年的购物价格对比，我提前一个月购买的商品，绝大部分价格比双十一价格都要便宜，而且是便宜很多。所以我其实对双十一一点都不看好的。当然不排除有一些商家的确有真正的折扣。然后很惊奇的发现，今年双十一增加了一些新玩法。

首先，天猫店，所有商品必须参加双十一全网满减折扣活动，否则会强制性下架。以往都是自愿报名参加，这次采用了强制性手段。所以抢的一大堆双十一抵扣券在合并结算的时候，好歹可以排上一点用场了，“还差一点可以多用一张券”，因为这个念头多挑选一两件宝贝凑单的不在少数。其次，很多店铺都设置了，前多少名半价或者免单的活动，据我所知，这应该是为了满足某猫安排的销售额强制任务，所以今年双十一很短的时间内就销售额爆炸了，我分析我自己的心态是，这个东东好像我可以买一个哦，能免单或者半价当然最好了，就算不能买个就买个吧。于是促进了成交。

外设本来就是其中的一个小类目，根据某猫的搜索排名方案来看，本来很多店铺在打造某一款产品的前期，都是赔本赚吆喝的，他们需要的是搜索排名优化，需要更少的关键词搜索的前提下自己的产品展现在更靠前。所以不仅仅是双十一，一直以来的套路都是这个套路，只是配合双十一来操作，各取所需罢了。排名优化靠前，价格不要比其他人高的离谱，辣么，接下来的自然搜索量就大了，电商的展现量和搜索点击率决定了销量。外功完成了，剩下的内功部分就看各自的表现了。

operationb

    才刷新就看到花姐置顶了，不喜欢占楼再发，沙发坐不惯，我还是搬个小板凳坐在大佬们下面吧！
    深夜？花姐依旧未睡，还在辛勤工作，就算明天是周末，也不需要这么拼吧，老板赶紧给加工资啦，碰到这种丧心病狂的员工也该“瞑目”了，哇哈哈！
题外话，下面正式来说一下这个话题，就说的天马行空一点了：
    首先，双11是09年推出的一个仍然没有违背传统打折活动的一个所谓的购物节，自此后，每年双11，快递员苦不堪言，各地物流状况不断，谁都无法保证双11买的东西什么时候能到，这对于我一个喜欢立竿见影者来说，简直就是灾难，所以历届双11，我都没有大动干戈，但是10几个包裹还是有的，光看小区物业大厅已成包裹的海洋就知道了，这双11都已经成为老少皆知的一个节日了。
    哈哈，那来说说这个节日，双11，顾名思义，11月11号，以前都叫光棍节，后来好像衍生为虐狗节，因为那天单身狗都会无比落寞，好吧，可能我们马首富就看到了其中的商机，既然那么多单身狗不好意思在那天出街了，那么肯定多数都在家里坐电脑前发呆，很多人，尤其是女性，很有可能化悲愤为欲望，到网上大肆血拼，那么这天再推出个大型购物节打折优惠的概念岂有不榨干信用卡额度之理？
    好吧，那么外设参战，其实是一个理所当然的结果，因为外设作为单身狗在电脑前血拼的吃饭工具绝对是首当其冲的，当然现在电商都喜欢把战场搬上手机了，更多人用手机指来划去的一点点榨干自己的余额。而那些所谓的赔本赚吆喝的厂商们，吆喝是肯定赚到了，究竟赔不赔，只有天知地知你不知我不知了。99一把机械键盘，你如果敢全弄樱桃轴，好吧，算你狠！其实外设厂商们，特别是一些重视低端市场的厂商们，其实可以玩混轴这个噱头，所谓混轴，就是拿个樱桃轴和其他轴来混，比如在WASD上用上樱桃轴，其他依旧国产轴好了，无形中就可以多一张宣传图片，可以打着樱桃轴的擦边球来试验市场了，算个BUFF加成吧，全用黑轴，我觉得增加不了多少成本吧，这点成本能多一个噱头还是可以的嘛！
    至于知名度，呵呵，还真没觉得有哪家能打的过雷柏，我指的是从小厂做起的哦，当雷柏还在幼儿园的时候，罗技已经事业有成，而雷蛇也已经功成名就了，那时候一个几十块的无线鼠标再加一个还不错的外形，几乎就吃定了低端市场，直到现在做的这么大，至于双11这种节日，完全拥有随便一发力就可以弹指间灰飞烟灭的功力，然后就出现了一直被模仿从未被超越这个现象了。
    好困啊，要不是青轴啪啪啪，我真要趴在外设上睡过去了，哈哈，就说这点吧，要详谈可能打到明天凌晨都打不完。沙发面孔好熟悉，论坛为家的家伙，每天大量时间泡在论坛，每天0点疯狂点鼠标抢签到真的不累吗？不过无论做什么，坚持都是很难得的。据说你好多次没有获得奖品了，说是因为脸熟被PASS掉了，好吧，这次如果你再不中，我把我个人的闲置包邮给你吧，不过你好歹写一点争取那渺茫的机会吧，就算你1111什么都没买，随便吹个牛总会吧，好歹都水成火神了，花姐啊，发给他吧，没有功劳也有苦劳啊，没有苦劳也有疲劳啦~~~~

lx791101

恩, 去年就败了一个逻辑的鼠标, 支持!

巧克力王子

赚的嫌少了这是

光速空间

错11就是厂商清理库存

aka小t

1.你为了购买外设产品在“双11”期间剁手了嘛？哪个品牌的宣传方式最能吸引到你的购买欲望？？
  表示双十一败了把K65rgb 还是在过了双十一之后的十三号。为什么呢 不是因为便宜 而是因为有情怀，遥想当年，老婆大人送了一把首发的k65无光，甚是感动，前日老婆大人无键盘可用，自然奉献出一把同款且更炫的讨之欢心，哈哈哈~不过，对于老鸟们来说，外设产品的价格早已是心知肚明，具体什么算是便宜，什么是为了赚噱头，大家一目了然。不过很同意光速兄说的，双十一就是为了清库存，从金士顿各种买耳机送鼠标的情况来看，确实如此。双十一买东西，前提是自己想买的，其次是真心便宜的，一这两个作为基本条件挑选商品，是我的购物宗旨，再便宜不需要，白搭！

vividjames

这次双11自己什么都没有买，老婆买了一点衣服还有鞋子。关注了一些产品，包括相机、外设等等，明显感觉这次双11活动有点坑，很多东西都节前涨价了的。天猫说参加活动的商品几个月之内都不能提价，但是，上有政策下有对策，玩点花活变相涨价是很正常的。
这次活动前，我觉得罗技、樱桃和赛睿的曝光率比较高（国内厂商我没怎么关注），他们这次的宣传应该是下了点力气的，特别是罗技，广告宣传预热时间比较长，产品线又丰富，降价以后确实销量很好。
鉴于OPPO、VIVO的案例，国内搞销售不下力气吆喝是不行的，但是现在外设销售的情况是线上完全碾压线下，所以，用户的体验、试用报告、口碑很重要。所以现在外设参加各大网站众测的产品越来越多，既能增加曝光率，又能让玩家提前实际体验产品。除了众测网站外，京东销售评价、以及外设天下论坛和贴吧这种外设玩家聚集地的作用就日益显现。
除此以外，电视电影中的广告植入也出现了外设的身影，不过我觉得效果不太好。外设的使用寿命比较长，电视电影针对的一般用户也不会长期换外设。真正针对玩家的营销，还是以各种游戏主播在录制视频中、或者网络直播中提高外设的曝光率最有效。
所以，我觉得产品丰富、体验尚佳、质量可靠、网络推销，此四点就是外设现在的销售法宝。

leeruobing

买了黑寡妇X，曼巴5G，战神无线，烈焰甲虫，金丝魔蛛，斯坦威巨兽等rgb全家桶。主要京东满999-200，买了一单999的东西，还会再送一张999-200的卷，重复送，就重复买了，我觉得挺划算的

晨曦2013

就剁了两套键帽
其他都买不起