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好久不来，居然出现了这么有意思的帖子，我就说几句吧。虽然我不是键盘业内人士，不过估计工业上那点道理都是共通的，哪位专业的要是发现我说错了不妨指正。
首先楼主你要明白一个概念，品牌商和工厂是不同的两码事，上来就模具啊激光机啊什么的你已经跑偏了。键盘尤其是键帽这种普通的塑料件，是有成熟的产业的，如果说最普通的ABS树脂料，有加工能力的工厂多得是，只要给图纸给钱，开模量产绝不是问题。因此作为一个品牌商，自己专心进行市场调研、设计、营销等业务，产品本身就委托专业的工厂生产，是经济上比较划算的解决方案。目前市面上能买到的各种品牌，没几家是自己有自己的工厂的。而工厂本身，也不会干预设计（有能力做设计的工厂叫ODM，纯生产的叫OEM），来什么订单就做什么产品。这是一个大前提。
那么请你继续把自己摆在品牌商的位置考虑，当你发现有一种新材料，可以让产品更加耐磨，于是你开始尝试向厂家询价。但因为材料特性不同，只有经过大量试验才可以做出质量稳定的成品，这么一来拥有这种加工能力的工厂就少了许多，仅有的几家给你开出的价格比ABS产品高很多。你可以感觉到这不仅是材料本身的价差，加工费用也成倍上涨。但这并不是问题，你只要把最终产品的价格定得再高一些，作为高端型号推出，仍然会受到一小部分对品质要求苛刻的用户的欢迎，只是绝大多数普通用户仍然希望以较低价格购买到中低端产品。于是现在在你的营销组合中，虽然高端型号占据了一席之地，但仍以传统型号为主。这里我要说明的道理是，你发现的巨大价差，即使不算经销商和代理商这些中间环节，也肯定不光是被品牌商赚去，工厂绝对有份。
你可能还会问，那为什么工厂不自产自销？岂不是省去了很多中间环节，价格更便宜，消费者更买账？并不是这样的。现在请你转向工厂的角度，当你决定建立自己的品牌，首先你需要搭起一条从你到最终用户之间完整的销售链，这就已经非常困难了。你需要时刻关注最终用户市场来决定生产策略，需要花大量成本在媒体上做广告去和那些已经有一定知名度的品牌竞争。最关键的是即使没有签署相关协议、不用负法律责任，这种卸磨杀驴的行径也是影响你的商业信誉的。当你的客户得知你现在翅膀已硬正试图另起山头跟他竞争，他不会再丢给你一张订单，哪怕是传统型号的产品。你从此失去了一大笔稳定的生意，而这一切都是为了满足极少量高端用户的赌博，真是怎么看也划不来。虽然外贸服装鞋帽箱包皮具行业有很多工厂都自己贩卖山寨货的，那是因为它们的市场几乎无限，营销成本很低，而且老外客户在中国打官司吃亏……。作为机械键盘代工厂，更稳妥的办法就是坐地起价，对这种需求量小、成本高的产品收取高额加工费。
所以最后大家都找到了风险和利润的平衡点，这也就是为什么PBT键帽价格一直高高在上，保持在一个低到让高端消费者不至于放弃购买、让竞争者入行不划算，却又高到能谋取足够利润的位置上。 |
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