|
|
说实在话吧，魔蝎的狂战士不上市也应该就是lz这个心态，心里太没底了。
退烧后一直想写点什么，趁这个机会写出来吧
这是我关于鼠标购买人群的取向的三步变化观点
第一波游戏鼠标：所谓的第一波，是指的刚刚被电脑原配鼠折磨，或者想标新立异，等等一系列因素下，在一段时间内买入的一个或多个鼠标，对于业余玩家来说，他们下决心花钱买个“游戏鼠标”，1个可能就是电脑城跑一趟，看上哪个顺眼，花个几十块钱搞个什么变速神鹰之类又好看又便宜的就回去了；2个可能是直奔大品牌比如雷蛇，非这些牌子不要；第三个可能才是上论坛看看求推荐，在前人经验的基础上，结合自己的经济情况选个比较靠谱的。
遗憾的是，人数通常是第一类大于第二类远大于第三类。
这个阶段，风骚的带灯设计鼠标，经典老款鼠标二选一是的必然选择，有些人看到蝰蛇的呼吸灯就被毒的不行，立马就要买；有些人看过几场电竞比赛，或者上过几次论坛，也就认准了IO、IE、XAI、G1之类成熟的鼠标。这个阶段的买家“看着外部买”，他们不认芯片，不认什么微动，不认什么解码器，甚至连鼠标大小和自己手的差异都不管，只认鼠标这个整体来选择。对于其中的第一类人群来说，对于鼠标的概念更是在“十几二十块钱的耗材”上，因此，买个三四十，四五十的，对他们来说已经很体面了，七八十那太高端了，这类人购买上百的鼠标的可以说是“few”这个英语单词所代表的意思，极其少，表否定。
面向此阶段，经典鼠标就不谈了，只谈针对此人群的开发，国内就太多了，两个方向，一个是标新立异，用灯闪瞎你的眼，或者是奇特外形让你在朋友中独一无二；二个是山寨经典外形，这两者可以相结合，最关键的一点是：低成本，50左右不到100。因此，什么变速神鹰，什么森松尼，什么眼镜蛇之类，统统指向的是这个阶段的第一类人群，并且取得了不错的销量。国外的，zowie鼠标，冰豹不带加号的，基本也是面向这一波的人群，第一类极少数愿意花钱的和部分第二三类人会买账。
对于第一波，第一类的人们可能有半数不到会进入第二波，第二类极少数会进入第二波，第三类反而或有大部分进入下一阶段（或许从心理角度来说他们已经是第二阶段的了）。
第二波鼠标：如果第一波第一类的人们用了第一波的鼠标，终于发现例如超强力的直线修正，坑爹的指针跳跃，漫天飞舞的丢帧，自己小手买了个大鼠标还打rts之类的硬伤，他们会选择继续购入鼠标。此阶段他们会认真选择，途径是身边的朋友或者论坛讨论。经历了第一波的“浪费”，此时他们开始追求真正适合自己的鼠标，心态上，“稳”是关键字。这个阶段品牌，经典，经过验证的是关键，结合起来最重要的一点就是：口碑。
因此这是新产品很难插入的一波。
这个阶段的人群也分两类，当然，这个分类就比较简单粗暴：第一类是有钱的而且愿意在这上面花钱的，第二类是没钱的或者不愿意在这上面花钱的。第一类会直接瞄准旗舰鼠标，G9X啊，大师啊，曼巴啊，然后他们这一波的心理价位就固定下来了，非旗舰不买。第二类人则会精挑细选，最终会选择IO、kinzu、G1等等，也算是物美价廉的，少部分人也会精挑细选后豁出去买个旗舰。
这个阶段的鼠标就是论坛上耳熟能详的那些了，微软三杰，罗技G，kinzu，xai，狂蛇蝰蛇等等。
想打入此阶段市场，新鼠标是很难做到的，回到那个关键词“口碑”，只有当其拥有极好的口碑时，才会在这一波里被接受，但此时这个鼠标已经不算新鼠标了。
此波中，第一类少数和第二类半数左右会进入第三波。
第三波鼠标：对进入此波的人群来说，鼠标在他们眼里已经不是整体了，而是由外壳，微动，芯片，主控以及电路板组成的一个产物。他们会按照“定制”的思维来选择鼠标，对于他们来说，保修常常是浮云，换微动，加减配重那是日常，甚至DIY外壳之类的事情都做得出来。此时他们的选择就很广了，基本覆盖了全部鼠标的范围。
打入此类人群的鼠标，必须要在各个方面都出色。
1.外形要经得起考验
2.微动要对口
3.芯片要强大
4.价格要合理
这四个缺一不可，此类人最为挑剔，也就是我们所谓的“高端外设玩家”，鼠标的任何特点都会被他们拿出来放大，当然也包括缺点，或者说，缺点是放的最大的。
但是一旦被这里的人所大范围认可，“口碑”就会大范围上升，可以很快进入第二波人的考虑清单，但是一旦失败，会比较难受，此时，就看厂家的魄力了。针对此波的鼠标要想去第一时间抓第一二波的人，那就要强大的宣传，而且一定要对口，到位，人为强行造出“口碑”，难度极大。
我把魔蝎归入此类，所以我说：过了这一关，你就是名牌。
lz面向的是第三波，以及被第二波中的一部分，先期会错过占大部分人的第一波鼠标购买人群，因此是不是坚持下去，就看你自己的选择了。放弃的话没人有资格说你什么，你也不用在意那些言论。如果你坚持除了这个产品，我会动员我身边所有打dota、魔兽、星际的人来买，行动上支持你，以上言论希望能够帮到你。 |
|
显身卡
