有人说，罗技就算放弃暴利！！！也得不到天下？

yulinke

罗技最近广告不少，说的都是降价啦，其实有诚意要降早应该在过年前，当然，我可以理解是厂家另有策略。在ZOL与一些朋友争论的比较厉害，有的朋友看到降价，就惊呼，罗技终于亲民了，个人不敢苟同，仔细看看降价的，全部是低端2.4G无线产品，是国内市场的繁荣发展让罗技被迫采取措施，这种降价固然是好，但是也让人更加看清了何为暴利，从2008年起，暴利至今，暴利是远超出品牌价值赋予产品的价钱，3.15马上来了，也谈谈自己对于外设市场，尤其是广为普及的低端2.4G市场的一点看法，罗技能打败众志成城的国产大军，赢得统治多年的市场份额吗？

看到罗技降价的消息，对一部分人说是看到购买的欲望，而对于老鸟而言，恰恰看到的是罗技这么多年来暴利的本质，不禁觉得有点后怕！罗技终于在中国市场浩浩荡荡的 2.4G大潮中妥协，降低多年的暴利，既然是妥协就明显是不得以而为之，被迫的原因就可想而知了，这几年国内2.4G无线市场的发展远远超出了罗技的预想和控制范围之内，可以说空前繁荣，也可以说空前混乱，再不追随大潮有所表示，罗技势必损失惨重。


理由有3：
1)       同样的2.4G技术，同样的国内工厂，成本都相差无几；
2)       罗技过于庞大，中低端产品研发更新速度远不及国内厂家；
3)       国外产品工艺设计的优势已不复存在；
这一些其实是国内厂家成长的必然。
虽然价格低了，罗技也无法对市场造成巨大冲击，我觉得有几点原因：

yulinke

减低暴利，为时已晚；
是不是减低了暴利，罗技就可以再次赢得市场呢？答案是否定的。我大言不惭的说一句，如今罗技低端产品在国内市场根本不算什么，跟别说能通吃鱼蚌虾蟹，为什么呢？对照上面3点理由，我们不妨去市场上将罗技降价中最便宜的产品99元的M215、159元的MK250与市场上热销多时的其他价格接近、同类产品进行对比，我们的常识和鉴别能力会给出理性答案。再看看用户方面，

高端游戏玩家一般不选择无线键鼠，发烧友虽然是品牌拥趸，不玩低价无线；真正目标用户又不理解为何要几百块钱买个无线鼠标，和几十块钱鼠标做的一样的事，价高的无线迟早是扶不起的阿斗，任凭你品牌多高，多好！ 市场是无情的，有趣的是，罗技低端产品，剩下的只有“品牌”这一个优势。如果你质问JS罗技这些低价产品到底好在哪里，他只能回答你：因为它是罗技的，所以你必须买它！-_-！

市场大趋势决定，罗技是“被降价”，当然无权奢望能有多大的回报。

理性消费，不做傻蛋；
我们常说消费要理性，理性的基础就是根据自己的情况购买实用、好用和性价比产品，这是吻合大多数人消费习惯的，平心的说，罗技这次降价的东西完全算不上是好东西，甚至一大半不如市面上国产货，技术和工艺这么成熟的年代，品牌神话论在事实面前也要适可而止。说白了，如果你真正是品牌消费者，罗技的好东西不在这个价位，反过来说，100多元的价位能买好东西，但肯定不在罗技。

在国内厂家铺天盖地的广告Q J眼球攻势下，如今人们购买个2.4G无线键鼠，多数是搭配笔记本用，无非是：好看、便宜，附带是啥品牌（有时杂牌也认了），明显品牌是放一边的，这时显然品牌的忠诚度不是很高。我举一个例子，网络购物是很有代表性和前瞻性的，翻翻淘宝鼠标热销记录，几十块，外形漂亮花俏的2.4G鼠标很是畅销。我过年都买了10几个70块钱左右的送一般朋友，产品有外观质感，做工也不错，够了。在成熟的市场面前，价格才是王道，品牌仅供参考。我想问，难道2.4G鼠标技术没有滚瓜烂熟吗？耳机、音箱都接踵而来了。

国产壮大，专心总比三心二意强；
如果外设行业已经日臻成熟，国内厂家的功底我们已经多次的见识过了，我们看看雷柏、看看双飞燕，甚至是新贵、多彩的2.4G产品，扪心自问，在中低端外设产品上，国内厂家在工艺设计、品质和软硬件研发都有非常大的进步，已早不是当年那个仅仅依靠低价、渠道利润赢得市场的年代，俺们也有品牌意识。况且，光脚的不怕穿鞋的，由于2.4G门槛低，国内厂家一门心思的干2.4G没有理由不比罗技三心二意的投入要好一些吗，谁叫罗技大呢？转个身都费劲吧。

但是，罗技不会over，品牌在高端市场仍然有很高的号召力，就算2.4G产品再无暴利可寻，此处无暴利，自有其它处，反正羊毛出在羊身上。其实放弃低端，罗技只潜心做更好的高端产品，也是玩家所期盼的，付出RMB感受领先的技术、前沿的科技都是值得的（补充：遗憾的是，2009年的“优联、无界和360度音箱”，在我看来都是不通用、无法普及、完全为赚钱做出来的，对行业没什么贡献），但绝不是在低端2.4G市场被罗技痛宰。话又说回来了，暴利之所以被国外品牌掳走，完全是国产品牌的悲哀，因为技术落后，无法领到潮流和方向，还好，如今这个也要看行业来了。成熟的市场和消费意识，物美价廉才是市场中坚消费力量亘古不变的诉求。

小品演员王宏有一句话：要想守住你的摊，先守住你的道！（出自黄宏97年春晚小品《鞋钉》），这也是我最想送给国产潜力品牌（非山寨）的，道，这个词比较深奥，能理解就善哉善哉了。

外设，复制MP3市场格局？
俗话说强龙斗不过地头蛇，国外品牌在进入国内市场，凭借技术、产品优势和品牌营销策略可以在国内站稳脚跟，但要知道，一旦进入市场，必然也会强化国内市场竞争，提高国内厂家的实力，这只是时间问题，还不论山寨是否横行渠道。如果要长期不断你的发展下去，“本土化”是国外品牌必须要完善的，made in China这个词并不是简单的等于中国制造，而是体现中国在制造方面的潜力，如果能多一些品牌概念和营销策略，国产厂家完全可以自立门户，砍掉洋货那份暴利还给消费者，自己还有赚头，毕竟市场的根本不是接受垄断、暴利，而是在满足需求、推动行业进步的基础上，企业也得到发展。

看看今天外设的走势，很有可能步MP3行业的后尘，就算是同质化严重，国产必将吞掉大部分市场，留下国外品牌的就是一小部分高端市场，因为不论什么行业，中坚消费力量，就集中在中、低端，无线又是大趋势。降价看似促销，但明眼人一看，是罗技希望转被动为主动，向消费者示好，达到亲民的目的，重新找回和建立当年的品牌优势，但现在市场早就超出罗技的控制了，早两年这么做的话，罗技压倒性的优势还将延续，现在再说“罗技全球键鼠专家，引领无线新生活”，作为80后，我老爸都知道晚了，该歇菜了！早知今日，何必当初。有时利益摆在眼前，就是让人迟疑，失去了不只是冷静，还有远见。

yulinke

2.4G无线普及大潮，罗技难成领导者
虽然罗技说要“引领无线新生活”，还是我前面那句话，为时已晚。最后，回顾历史，其实罗技降价时非常少见的，即便是有那么1次，也明显是被迫进行过的，逢年过节都没什么动作，暴高的利润既证明罗技品牌营销的成功，也反映了当时行业、市场是不成熟的，而这次降价，是完全找不出理由的降价，目的显然不是回馈用户、也不是逢年过节，逼的，眼下3.15来了，罗技难道是提前避难？这种可能并不是没有，如果真有人举报，罗技不会好受的，2009年9月的新品优联M505半年后降160元，几乎打五折，这种折扣我在“华伦天奴专卖店”经常看到。

现在，还有过时的27M无线技术的罗技产品还有大把的在网上忽悠别人，原因是这事罗技的，肯定还能卖，给别的品牌，早不抱希望了，品牌确实能带来一定信任感，也是JS拿来忽悠消费者工具。做罗技越来越难，罗技的分销商的利润是非常低的，米米去了哪里，大家自己想吧，这和JS没什么关系，JS是无辜的！还有可能是受害者，不过最痛苦的人就是那些刚买就降这么多的人。

最后，以差异化谋取高利润的罗技，正式放弃清高向同质化的市场屈服（其实罗技低端同样是同质圈里头的，和大家一样俗气），2.4G低端产品主要就是看无线方案性能、稳定与否，它和游戏鼠标不一样，高端、游戏鼠标要求厂家过硬的软硬件实力，这也是为什么从去年开始到今年，一直有我们看到、或看不到的厂家投入2.4G键鼠领域。对此，罗技肯定不能熟视无睹，但是罗技不可能对于低端无线产品投入太多精力，就产品而言，罗技的低端也是快速流水线上制造出来的，并不是做了什么特殊处理、质量性能会更好，消费心理作用而已，那么利用品牌优势和消费心理来抓住消费者的心是最好的策略，略懂市场营销的能理解，当某一时期，品牌拉力不够的时候，不如让他变成策变成动力，来刺激销售，后续再寻良策。看到这里，就明白很多国产品牌不走精品路线，TMD没人信，小品牌高品质，卖不过人家大品牌低品质，想不通啊，不撞墙才怪，想搞品牌，资金又不够，当然也怪自己不坚持到底，真金实不怕火炼的！高端产品好的品牌，并代表其低端产品就一定好；价格高的产品，并非一定比价格低的好用，细想之下这个道理其实都懂！很多朋友认为，罗技降价了，其它厂家怎么活，要死一片？会有一些缺乏后援的山寨倒掉，因为在山寨之上又多了一个选择；已有的国产品牌会有一些压力，但不会很大，因为罗技这批产品没优势，价格优势、稳定的渠道依然还是握在国产自己手里，只要保持新品的更新速度就行了，只是说，因为罗技放弃一部分高额利润，整个竞争开始回到正常的台面上了，但面对无奈之下的妥协，中国消费者又会不会大度的买账呢？

yulinke

copy from sinaBLOG

罗技 又上头条了...

claudemyname

买不买是我们说的算，不是某一个品牌说了算，除非就像intel和AMD，Nvidia和ATI，为什么人们说intel东西贵，性能不如AMD的也那么贵，AMD便宜，可是为什么Intel的收入是AMD的好几倍啊....总说Nvidia卖的贵，马甲多，ATI便宜，性能比Nvida好，可是你要知道ATI的性能不如Nvidia，而且ATI的驱动就是杯具...而且记得当年的GT200和4800系列，ATI一夜之间不同型号分别便宜了50%，60%和70%.....我记得当初4850从2499一夜变成了1299.....不管是买贵的还是买便宜的，都是你自己的选择....当然讨论或者说什么都是咱们的自由....

.hugo

嘿嘿，这文章很有MPC上面某据说是德国的品牌打压某瑞士品牌的风格哦

8908677

罗技微软都是小众，我身边全是双飞燕或者各种杂牌，在发烧友聚集的论坛谈这个好像意义不大

hhhhdd

good gun

rosicky311

哎 厂家有这时间 不如好好做做产品

云影

多彩抄袭是事无忌惮啊，机箱抄DELL，鼠标更是抄尽国内外！