经再三斟酌

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外贸之家之家资讯-7年外贸经验教你外贸创业
在现在经济浪潮的冲击下，很多人都忙于奔赴创业之路，然而这条路是充满荆棘还是开满鲜花谁都无奈猜测，但只有你鼓足勇气，带着你的信奉，信任这条路终会是你幸福的出发点。
给大家先容下外贸创业路上的艰辛
【本文来自C周刊外贸杂志】---赖煌根：诚信乃经营之本
和良多的外贸创业者一样，齐翱礼品有限公司的老板赖煌根就是这么一位怀揣幻想走向外贸创业之路的人。
他以为，外贸创业固然门槛低，但危险也大，创业者不仅要充足预估潜在风险，还应该诚信经营，扎实做好每件小事，重视每个细节。
走上外贸创业之路
“刚开端步子不要迈的太大，要扎扎实实做好每一件事。”采访中，他重复强调。就是这样一个朴素的江西男人，在1998年离乡到福建泉州开始自己的事业。当时，他找到了一份外贸业务员的工作。正是这样的工作阅历，让他有了后来的外贸创业之旅。
2004年，经再三斟酌，他断然决议废弃外贸业务员的工作，开始自己创业。“由于自己从事外贸最稳定的货源已经很长时间，有必定的客户基础和工作经验，我自身也看好这个最稳固的货源的远景。早期的时候，咱们国度对外贸把持比较严厉，想要自己创业比较难题。中国参加WTO当前外贸环境越来越宽松，门槛也下降，比拟合适个人创业，所以天然而然就开始了。”他说。
第一张订单的艰苦
兴许对于每一位刚起步的创业者来说，难的不是如何去和客户谈生意，而是如何搞定你的第一张订单，从而让客户信赖并认可你。这对赖煌根来说，也是如斯。
“在刚开始创业的时候我对工厂的配合以及客户的认可很没掌握，担忧没有人乐意跟我合作，许多方面都存在不断定性。当时，客户和工厂也都处于张望阶段。这是在创业之前很难设想的。究竟作为刚起步的小公司，可能各方面的实力得不到很好的认可，客户在抉择合作伙伴时，往往会对之前配合的至公司和我们这种刚起步的小公司进行比较。”他说。“比方在刚开始经营自己公司的时候，原认为之前有客户基础，把价钱略微压低，就会吸引客户。实际上，因为实力与大公司比较还有间隔，只管这些客户跟你比较熟，但仍是会取舍与大公司合作。例如，有一次去加入广交会，一位客户一会晤就下订单给我，让我很惊喜，但后来又与本来的公司合作。反而是之前没掌握的一位客户，刚开始可能也是支撑我给了一些小单，后来因为协作得好，就把他的业务全体放开，直到当初也是我的重要客人。”
艰苦诚然存在，但对在外贸行业闯荡多年的赖煌根来说，这些并不算什么。作为一个老外贸业务员，他有别人所不的行业教训跟客户基本，也恰是这些为他带来第一桶金。一位来自美国的老客户，向赖煌根下了3-4万美元的第一张订单，让他对本人刚起步的事业充斥信念。时至本日，这个客户已成他最主要的生意搭档。
创业初期的外贸货源货源商建设
人才是企业竞争之本。领有好的人才和团队，是企业是否胜利的要害。在赖煌根创业之初，因为外贸人才较缺少，有经验的业务精英更难堪觅，因而他将眼光瞄向那些应届大学毕业生身上。虽然他们涉世未深，经验不足，但布满豪情，虔诚度也高。
对这些应届毕业生，赖煌根的做法是“培训加实战”。在他们入职后，他有时会在一周内用两到三天时光对他们进行外贸相干常识的培训，其内容包括全部外贸流程。此外，还在实际外贸操作中，对他们进行再领导，终极使他们步入工作正轨。
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