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本帖最后由 hzd1785 于 2012-5-15 09:17 PM 编辑
这个外形，加价格，让那些卖牌子的键盘汗颜，
神州行说，让经销商赚钱是一门学问，
但是，我认为，合理的砍掉一些不合理的加价环节，
能让产品价格定位合理，能更好的符合它的自身价值水平，能大大提高产品竞争力，
如果非要通过总代理，然后到地区代理，地方代理通知商家拿货，这么多环节，
足够让一个产品因为价格，而丢掉自身的竞争力，
除非产品在保证质量的前提下，成本控制强到到别人无法做到程度，
那么按照这个环节规矩办，还能活下去，
如果成本控制到位了，丢掉了质量，还搞这么多环节，我认为，必败无疑，
现在是网络时代，完全可以厂家，直接做直销到地区，
压缩产品销售价格，提高产品竞争力，
但是有个问题出来了，
这样一来，就出现，地方零售商不敢去厂家直销发货，
因为很多地方零售商喜欢和本地代理拿货，
而地方代理大多和零售商是同行，地方代理做很多不同产品的代理，
零售商和代理很熟，零售商可以挑选产品，保也方便，
这个就是厂家直销的一个门槛，
但是有了网络商城以后，厂家可以直接挂网上商城买，价格更低，
但是这样有个缺点，没人大量进货，厂家直接自己压货在自己手里，慢慢卖，
如果总代理直接大批量吃货，然后利用自己的多年认识的很多地方代理生意关系，
给认识的地方代理发货，
但是很多厂家都希望每出一次货，就给总代理拿去，分销掉，这样多爽，
现在做生意都有圈子的，做总代理，都和很多地方代理有联系，
一到什么新货，就传报价单给地方代理，地方代理，然后给地方零售商传报价单，
这就是一个生意圈子，总代理长期累积的强大网络客户资源，是不能忽视的，
不过我认为，网络商城是厂家做直销最好的一个平台，只要产品质量过关，
我相信，大家能买到更具有性价比的产品，
这样厂家赢得了口碑，赚钱，更容易。
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