PBT104成本~俺今天看到资料说下pbt的成本后续核算~欢迎提出不同算法~

tom5627

帖子缘起是因为我在图书馆看书看见了各类工程塑料特性对比，我本来不感兴趣只是设计PBT ABS POM我就多看了几眼。结果有。所以就看了下。因为前几天刚好入了一套PBT彩虹还是二手的，坛子也发过帖子——大家都懂得——37键 全新210，二手 160.这可是一只炼狱蝰蛇的价格了。所以就好奇为什么ABS键帽和PBT键帽差价会这么大。第一、原料成本
因为键帽打油和材料强度最直接最大相关。所以下面论述以强度为主。POM成本最高，具体多少没发现。但肯定比PBT高，因为介绍PBT的时候是说PBT既廉价又强度较高是这种方案。POM基本用于大型制造号称塑料钢铁。
ABS成本2分钱每克
PBT成本4分钱每克
这里应该是散卖的，
以T计算的话，
pom从1.5W~5W
pbt从1.8W~2.5W都有
ABS价格从1.5W~2W
所以两者的成本其实是差不多的。
但是这里有一个问题。问题就是这里的东西都是新料。如果是回收料那么价格差距相当大了就~

这里得出第一个结论：如果制造键帽的厂商不是用回收料，那么POM的成本最高（低价估计是回收料，新料可能需要3W+），PBT的成本大约只比ABS贵10%~20%（用最大分布算ABS月1.7W~1.8W PBT约 2.1W~2.2W。计算得差价22%），甚至abs如果质量优良还可能更贵。

第二、制造难度
因为我不是塑料制品厂商所以不清楚具体的难度。但是从了解的情况上看，大致PBT的制造难度大于ABS。因为没有比ABS更好成型的塑料了，这也是ABS大规模应有的两大优点之一（另外一个就是低廉）。难度重点在于收缩率。PBT纯料收缩率是1.5%，而ABS 0.5%~1.1%相差有点远，所以在制造商对模具要求较高。可能会造成大键不平等情况。但是这其实不是问题。为什么？因为PBT的收缩率其实和POM的相差不多。在小物件上面只要稍加注意就能搞定————比如隔壁有人声嘶力竭的说：空格非常容易上翘。其实空格键大约10cm，1.5%误差，控制的最差就是左右误差总和3%然后就是3mm，这个误差肉眼绝对可见了~但是不是山寨作坊之类的制造商我想这点误差控制应该是能够达到——只有一边翘起。也就是1.5mm。肉眼能够察觉的可能就小了很多了~
以上是纯PBT的制造难度。
这里重新提及打油与否最主要是材料的硬度。因为PBT材料的特性，使得实际上应有上基本都是掺杂玻璃纤维GL的。
这里给出一组数据
http://pompbt.cn/wuxing/sj/97-1429.html
基本上掺杂20%~30%的PBT就能够达到和ABS一样的收缩性。
如果不考虑别的属性——我想没别的太高的要求了吧具体可以等行家继续指出——GL20或者GL30和ABS收缩率是一样的，甚至更加低。所以制造难度相差不大。
而按照之前1.5%收缩率误差计算方法，0.5%收缩率的情况下，空格键最多的误差为1mm，非山寨厂子出来的误差至多为0.5mm。我想这个精确度已经足够了~
那么原料成本报价如何？
GL30的报价基本在2.15W~2.35W之间（超高价的不算，键帽不会用那么高档的，就算中端计算）均价2.25W

第二个结论：均价2.25W每t的PBT复合30%GL 制造难度和普通均价1.75W的ABS差不多。


第三、原料成本的核算

这里以凯酷的104 ABS键帽为例子。来推算PBT的成本。
因为需要键帽的质量所以我这里的资料来源是隔壁的一个兄弟的称重——我手上没有精密仪器，也没有大键——所以他的为基准。
http://www.隔壁.cn/thread-170925-1-1.html
这里好像是原厂的，不过个人感觉3个KBC的差不多和1毛的硬币是等重的——后者是3.2g（可以查）所以重量差不多。
所以先用这个推算，因为按键中也有高有低有大有小，在没有整体称重的情况也只能推算。如果有哪个兄弟有可以帮忙测量一下给个精确数据。这里crtl等键位按照2个一般的键帽的质量算。空格键帖子中已经给出重量所以另算。算上个空格键比较大的键帽有16个。因为可能有的键帽不止2个字母键帽所以本来是减去15然后加上空格键，但是算成减去16并且16双倍。这样就相当于多出3个字母键帽的误差值。我觉得基本可以接近真实重量了~
计算如下：
0.867g*（104-16）+0.867g*16*2+6.562g=110.602g

这里代工厂的几乎不会只为了键帽生产而特意采购——也就是可以用于别的制品。或者说是工艺较好的厂商肯定在PBT材料制造上有经验。也就是同期有别的pbt制品，这个推理合情合理。如果是小搞搞那么我觉得采购成本的确会很高。不过既然外包制造那么必然有成本优势(比自己采购制造要廉价)——所以成本上采用以t为计量单位的方式计算。但为了避免臆断了，我还是给出我看到的散卖的价格计算——也就是4分和2分——的成本。

第三个结论：
代工厂制造成本
PBT键帽的成本：110.602g*22500/（1000*1000）=2.488545元
将ABS键帽的质量视为和PBT键帽等重（具体还是需要测量，但是误差很小）
ABS键帽的成本：110.602g*17500/（1000*1000）=1.935535元

散装自行制造成本
PBT：110.602g*0.04=4.42408元

ABS：110.602g*0.02=2.21204元

我之后就不分开算了直接以比例来推算那样更加简单。


pbt成本差：1.7777777777777777777777777777778
ABS成本差：1.1428571428571428571428571428571

另外制造过程中的废料以及住宿点的废料是否能够回料我不清楚。这里给出10%的废料率。也就是代工厂的良率是90%。对于规模生产塑料制品，这个良率不算高的吧~如果良率很低那么我觉得是代工厂的缘故，下单者不需要承担这部分费用——这样的假设基本贴近现实了。

所以真实的制造成本大约是以上的数字，上浮10%

因为这里计算的是原装的PBT而不是侵染的，所以其余的产品率方面我想只有运输过程出现问题——PBT硬但是不韧也就是比较脆。所以再需要一个废品率。5%——104键位中允许有2个键帽出现报废，这已经很高了——差不多了~因为出厂之后的成本并不是由厂家承担所以先不计算在制造成本当中。


第四、其余成本和各个环节的利润加重

总体成本中原料成本只是一部分。具体权重多少我现在不清楚。所以需要推算，因为其余费用实际上和ABS键帽的其余费用是一样的——除了税收（这里已经假定了出厂价上面PBT键帽高于ABS键帽所以同样的税率实际上的税收是不一样的）
按照天朝制造业的利润基本上是扣除税收后10%以下。从制造到消费者经过了：制造者——键帽品牌商——分销商——消费者。因为以凯酷104 ABS键帽售价为基准。而凯酷属于直销没有分销商的环节，所以在之后的对比中计算中，没有分销商所以滤去分销商一项。另外就是网店是没有税收的——这里具体的情况不清楚，如果是营业额足够的话，兴许要缴纳5%的营业税。（这里有一点需要指出，分销商的加入往往和自己直销价格基本差不多，因为让单利，求走量。除非是汽车那样的产品。）
所以：制造者——键帽品牌商——消费者


需要代工费——这里我以制造商翻倍的售价为基准（这个比例是比较合适）所以需要*200%，因为可能偏少，那么可以同样按照翻两倍计算——这样算起来这家代工厂的利润率就超过10%了。考虑工厂还有别的税费和成本所以300%的成本价格可能更加贴近实际一些~所以两个比例都先给出数据。采用哪个兄弟们自己采纳。

凯酷104 ABS对于凯酷品牌商的纯进价成本 1.935535（110%）（200%）*（110%）（117%）=5.480273799元

按照代工费是制造成本2倍计算：1.935535（110%）（300%）*（110%）（117%）=8.2204106985元


算到这里，然后给出凯酷104键帽的定价：55元

然后同样假设凯酷的卖价格是他所有成本价格的翻倍（这里其实也可能是翻两倍也就是300%但是我就不给出两组数据了，大家自己算如何？）


55/2=27.5元

如果说是翻两倍：那么

55/3=18.33元



下面先以成本价27.5元算：

这里其余的附加成本=27.5-5.480273799=22.019726201元

或者

27.5-8.2204106985=19.2795893015元


的然后算出购入成本和总成本的比例
5.480273799/27.5=0.1992826836


或者


8.2204106985/27.5=0.2989240254
这里大致就推算出其他一切额外的税费、管理、品牌、仓储、物流、风险报酬等等一起加总和采购价格之间的比例。


结论


按照凯酷的104 ABS推算，那么比例和代工费。已经是红字部分——我不重新复制了。

tom5627

第五、PBT的最终价格


这里有两种算法。


第一种：加法。也就是将ABS键帽和PBT键帽的各类隐性费用看成是一致的。


第二种：比例法。也就是将PBT键帽和ABS键帽的各类隐性费用看成是比例的。




具体我认为在税收一块是比例的。在别的部分都是一样的。具体如何我不清楚。所以给出两种方法的数据。真实价格在两者之间。


因为凯酷的原料成本我是用代工厂大规模采购成本计算的。所以下面也是PBT对应的价格~然后换算只需要大家按照比例就行了~然后其他费用的数额也是对应的~


第一种：


A（代工费为翻倍）：22.019726201+PBT键帽采购成本=22.019726201+2.488545*（110%）（200%）（110%）（117%）=29.065792514元
B（代工费为翻两倍）：19.2795893015+PBT键帽采购成本=19.2795893015+2.488545*（110%）（300%）（110%）（117%）=29.848688771元


以上是第一种的PBT对于KBC来说的真实成本


第二种：


A（代工费为翻倍）：比例*PBT键帽采购成本=2.488545*（110%）（200%）（110%）（117%）/（0.1992826836）=35.357142857142857142857142857143元


B（代工费为翻两倍）：比例*PBT键帽采购成本=2.488545*（110%）（300%）（110%）（117%）/（0.2989240254）=35.357142857142857142857142857143元


细心的人是否发现如果按照比例法算的话，代工厂翻两倍和翻三倍是一样——因为都是翻倍恰好在算式中除掉了。但是这种算法是极大值。


所以如果让代工厂生产的话，真实成本在
29.065792514元~35.357142857142857142857142857143元之间


还原成正常的数据：
真实成本在30~36元之间


另外这里的成本计算是按照t购买的情况。所以大家可以自行用零售价格来重新计算一遍。如果偷懒一点那么姑且直接按照原料成本的价格比例换算一下——这里绝对是高估的，因为别的费用不会因为原料的提高而以相应的比例提高。


（29.065792514元~35.357142857142857142857142857143）*1.7777777777777777777777777777778=51.67252002488888888888888888889~62.857142857142857142857142857144


搞成一般的价格就是51元~53元


我不清楚KBC的生产方式——不过KBC有自己的工厂？不了解这个团队，听那个故事应该是没有——所以真是成本应该介于两者之间并且偏向加法得出的结果————因为我懒得推算所以只是估算，如果兄弟不信服或者想知道那么将原始成本代入计算一遍就行了~


大致的成本区间是40~46元


第六、最终的核算：


以上的计算已经几乎将所有成本都包含在里面了。但是还有一个成本没有计算——研发成本。


这里对于所谓的研发成本所占的合理比例的推断我不想一口咬定什么。我只用现在的KBC PBT的价格反推看看研发成本带来的专利或者说技术上的优势带来的利润率。


淘宝上的PBT104最低价格我看见的189不包邮。也就是说是190元。那么按照同样地翻倍和翻两倍定价（这里我觉得翻两倍的定价貌似不太合适，但是只是我的感受兴许实际中就是如此的，具体如何兄弟们自行判断吧）。


KBC对104PBT的原始定价（这里已经加上了KBC认为的研发费用的价值）


190/2=95
190/3=63.33


这里推算研发的比重是 95-40=45
或者 63.33-46=17.33

各自的比例 112.5%
37.68%
这是KBC团队对于研发的价值的比例。到底值不值这么多大家自己思量。另外，这可不是真实的利润率~要了解真实利润率，自行完成售价和成本之间的对比~

最后我对于键帽的思考如下：
由于一时兴起发了个帖子，然后隔壁有N多喷子和大婶给我指出思虑不周的地方。除了某个丑陋的小号枪手之外，别的我都重视。所以就查了一些材料的性质参数。结合实际，实际上感觉ABS并没有输给PBT太多。但是为何我手上的联想X架构键盘俩月asdfgjz空格就打油了呢？
我想奥秘就在于这些键帽的材料应该是使用的ABS回收料而不是新料。另外，新料是白色的，而回收的都是黑色的。所以，给大家的印象就是白色的键帽耐磨打油的慢。这里面有颜色的原因也有新料旧料的原因。

zxcvzxcv99

很长 膜拜下 懒的看

stflee

喜欢较真的应该学学楼主，喷喷吐槽谁都会，真正认真研究的太少了

shawn6

帮顶

altesien

这个··帮顶了 不过代理商的利润还是不好推算
这也是影响定价的一个比较重要的因素

tom5627

这个··帮顶了 不过代理商的利润还是不好推算
这也是影响定价的一个比较重要的因素
altesien 发表于 2011-11-10 22:03

私下问问虫子神马的就清楚了~基本不会超过50元吧？那么利润率差不多~

liqunzhidao

同3L  膜拜下~

小鲍鱼BBB

同学 较真的啦 嘿嘿~

henry1030

太专业了。。