广州博运贸易有限公司如何通过出国参展有效获取出口订单？

汤俟

广州博运贸易有限公司如何通过出国参展有效获取出口订单？
一、为什么通过出国参展能有效获取出口订单?
1、能接触的外商更多，成交机会自然更多。
2、更可能认识最终进口厂家，有利于提高出口售价。
3、避免“广交会”上恶性竟争的情况，有利于发展长期客户。
4、有利于对目标出口市场的开拓。
5、与一般的出国推销相比，出国参展更易于寻找新的客户。
二、广州博运贸易有限公司应该出国参加什么样的展会？
1、应优先参加国外机构主办的展会。
2、应主要参加专业性的国外展会。
3、应尽量参加只针对贸易厂商的贸易洽谈会。
4、对举办地的选择也很重要。
如何通过谈判将商机转化成现实的出口订单？
第一阶段 谈判前的精心安排
1、业务员应主动递上公司的介绍和报价单。
2、应主动与客户交换名片。
3、应主动邀请客户坐下细谈。

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