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RGB(0, 0, 0)">8月25日，小米公司发布新品红米Note4，新的金属设计和899元定价在如今的千元机市场上，其实也就那么回事儿，谈不上有多么逆天的吸引力。但是与以往不同的是，小米这次高调的宣布了与中国移动的合作，同时中国移动副总裁李慧镝也大方的做出“年内卖出3000万台小米手机”的保证。 3000万是个什么概念？ 3000万是个什么概念？我们可以对比一组国内品牌2015年全年的销售情况—— “华为达到1.09亿台（国内市场6300万台） 小米达到7100万台， OPPO达到5000万台， vivo达到4000万台， 金立达到3000万台， 魅族达到2000万， 乐视移动超过400万台。” 可以看出，仅凭借中国移动这一个渠道，小米就可以达到甚至超越金立、魅族2015全年的销量，对比自家去年7100万的年销量也差不多到了半数，如果再加上 中国联通( 600050, 股吧)包销的那1500万台，合计4500万台的销量很轻松就达到vivo、OPPO的水准。这么一对比还是挺惊人的，明白为啥小米也要榜上运营商这棵大树了吧！ 长大后我就成了你 时间回到5年前，彼时的“中华酷联”等品牌主要都是依赖运营商渠道，初出茅庐的小米则凭借着“互联网手机”销售模式大杀四方，被认为是传统模式的“破局者”。理所当然的，小米并不重视运营商渠道，哪怕是与运营商合作推出了合约机，也不过就是敷衍。当时运营商内部是这么评价小米的，小米重视的是电商渠道以及公开渠道，运营商渠道只是不被重视的“小三”。 雷军是否想起当年的梦想。 随着小米体量的飞速增加，以及其它品牌在电商渠道的崛起，小米的发展空间被限制住，原本鸡肋的运营商渠道顿时变的美味起来。早在红米Note4之前，小米就已经和中国移动眉来眼去，2013年7月与中国移动合作推出红米手机，累计总销量达到2207万台；2015年3月合作推出红米Note，累计总销量达到2753万台；这两款产品加起来基本上完成了“红米系列三年1.1亿台销量”的一半。 我们也很无奈的承认，当年的“破局者”还是迈不过运营商这座大山，迫于生存的压力，小米长大后无奈的变成了自己过去最讨厌的那种“人”。 大树底下好乘凉 OPPO、vivo今年的大卖让更多的品牌“人心思动”，明明配置更高、价格更低的产品却不如OPPO、vivo那些“低配高价”产品卖得好，更别提赚钱的差距了，一个字，气死人啦！因此，线上转线下成为“小米们”的工作重心。 小米有样学样的找来三大国民代言人——国民大叔吴秀波、国民女神刘诗诗、国民学弟刘昊然，实力诠释红米手机“高品质、可信赖的国民手机”品牌内涵。同时将加速线下实体门店的建设，预计今年内小米之家总数将达到60家左右。然而60家门店相比OPPO、vivo的线下渠道简直是九牛一毛，好在如今有了运营商这棵大树。 运营商强大的线下渠道很好的补上了小米的短板，就拿包销4500万的中国联通和中国移动来说。联通拥有超过3万家自有营业厅，以及超过1万家的合作营业厅；移动拥有超过2万家营业厅，以及10万家社会渠道门店。最重要的是，运营商营业厅和合作门店除了一二三线城市外，还能下潜到四五六七线城市，这里的用户对于购机送话费的运营商定制机还是非常青睐的。 联想一下OPPO、vivo线下门店促销员的“秘籍”，脑补得到的运营商门店促销员应该是这样的，“刘诗诗/吴秀波鼎力代言”，“十核心处理器，iPhone才两核，电脑也就四核，就是快”，“双镜头啊，别的机器才一个，两个肯定比一个好”。.. 还别说，有了这些卖点洗脑，再加上充话费送手机，很多人就稀里糊涂的买了吧。在手机同质化的今天，渠道为王，“大树底下乘凉”的小米在销量上会得到实打实的帮助，重回前三成为可能。说到底，小米傍上运营商这条路没有走错，只不过我们少了一个当初梦想开创手机新格局的品牌。当然，竞争这么惨烈，能活着才是真，能赚钱就更好了，梦想？能值几个钱！
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