深度对话凯华董事长吴浩

外设天下：很多网友熟悉台前的品牌，不熟悉幕后的配件，作为中国目前本土较为知名的机械键盘开关品牌，网友对品牌背后的故事还是比较好奇的，请吴浩先生介绍一下自己以及凯华的发展历程。

吴浩:凯华于1990年成立，最早是做电器开关起家，我本人是浙江人，改革开放之后，浙江人思想较为活跃，重商气氛很浓厚，亲戚很多投入商场，在这个大趋势之下，我也义无反顾的投身商海，后来有次来北京参加博览会，了解到电话机的市场正在兴起，特别是在广东就有很多品牌，比如TCL等，加之南方对办企业有不少支持，所以我来到东莞开始做电话机里的开关。

  后来有次一个亲戚给我信息，说海外的POS收银机使用很普遍，而国内还没开始，POS收银机能方便商家收银管理和国家税务管理，我预料到这个市场在国内也会兴起，所以我开始关注并考察这个市场，而POS收银机的其中一个配件就是机械轴。

  从2009年凯华正式开始涉足机械键盘开关领域。现在，凯华总部建筑面积达30,000平米，内有总价值3亿元的研发设备和上亿元的生产、加工及检测等进口设备。旗下拥有2,000多名员工，其中包括145人的研发团队，获得几百项项研发专利，目前还在迅速发展。

外设天下：凯华是如何切入到游戏机械键盘这个市场的？

吴浩：2009年游戏外设市场已经初露锋芒，全球游戏产业链呈飞速增长趋势，游戏机械键盘应时开始崛起。但是当时Cherry轴的交期太长，且价格昂贵，对于机械键盘的成长产生了巨大的阻碍。面对如此的市场形势，凯华决议凭借这20年研发生产SWITCH的经验来开发生产机械轴。恰巧雷蛇也正打算推出自己的机械键盘产品，我们双方都很认同各自的品牌和技术能力，所以开始合作并达成协议，在这个背景下，凯华正式进入到游戏机械键盘这个市场，并很快用优良的品质得到更多品牌的认可。 当初自己买的第一套外设产品是罗技MX300、罗技光电高手套装中的键盘。

外设天下：做机械轴遇到的最大的困难是什么？

吴浩：我们需要更多用户的肯定，众所周知CHERRY在国内的地位非常高，很多人会说它的轴是最好的，它的轴体的质量是最棒的。所以，之前为了想要知道他们为什么这么好，我在2008年也特意去了海外做了一些调研，当时约好了一家为CHERRY提供制造设备的瑞士供应商，他们带我们了解了海外优秀机械键盘制造厂商的设备情况，最后我们在瑞士定了一批先进的机械轴的开发和制造设备。

  因为我们都是从瑞士进口的高端设备，而德国的制造厂商也是使用这个供应商的设备，所以，目前我们拥有和德国制造厂商不相上下的模具制造、生产和检测设备。我们的生产原料也全部是从欧美进口，除此之外我们还拥有26年经验的开关研发团队，所以，我并不认为我们在机械键盘开关领域会逊于CHERRY。我相信随着时间的推移会有更多的用户肯定凯华的产品

外设天下：目前很多品牌也采用凯华的鼠标微动，凯华微动有什么优势？

吴浩：微动的寿命和质量是我们的重要优势之一，我们的微动由100万次点击到500万次点击，现在已经做到5000万次点击，未来我们还会做的更高。提高微动寿命是现在整个游戏鼠标市场的一种需求，因为微动在游戏鼠标中属于一个非常重要的部件。所以我们在研发制作微动的时候会融入一些职业玩家的想法，当然目前其它微动厂商难以实现的一些想法，凯华也会尽力去实现。现在已经有很多装有凯华微动的鼠标面市了。

外设天下：凯华目前在大陆以外市场发展如何？

吴浩：凯华产品出口到亚太、欧洲、美洲等国家，在每个市场都反应很不错，其中韩国是最为肯定我们的海外市场之一，在韩国，很多普通玩家、职业竞技选手都会特意挑选带有凯华轴的机械键盘产品购买。这也是凯华近些年来收到的不错的市场反

外设天下：目前市场上RGB机械轴非常火，凯华在这个领域是如何布局的。评价一下你们特殊作品赛睿M800键盘上的轴。

吴浩：RGB轴的DIP 四脚LED的结构是我们最早设计研发成功的，并有获得自主知识产权专利，首先我们在产品设计上取得了专利，目前市面此种结构的轴都是源于我们的技术，我们拥有最早并属于凯华自己的知识产权，我相信整个市场的份额凯华将占据绝对优势地位。包括中心发光的RGB设计方案，最早也是由我们凯华突破重重设计难题研发出来的，最经典的就是赛睿的M800键盘的轴，充分体现了凯华实实在在的研发实力，具有独创性并不拘一格。

外设天下：现在很多新品牌的轴出现，凯华怎么看这个现象？

吴浩：市场是开放的，但是由于游戏机械轴市场属于新兴行业，所以市场缺乏门槛，随便一个小作坊用一些三流的制造设备和原料做出的产品就可以投入市场，消费者看到这些产品价格诱人就会掏腰包，实际他们并不知道这些产品存在的质量隐患，等到产品在市场内大面积出现质量问题的时候，厂商方面已经全身而退，又不知道在哪注册一个新品牌“坑蒙拐骗”去了。

  所以凯华要做的不只是研发机械轴、制造机械轴，我们要树立一个品牌标杆，让所有制造机械轴和想要制造机械轴的厂商知道这个市场门槛的高度。让他们知道拥有什么样的设备、什么样的水准才可以制造机械键盘开关。

  就拿凯华来说，我们反复强调我们用的是从德国进口的高端生产设备。我们制作机械键盘的塑胶原料和五金原料都来源于欧美，材料都要提前5个月预定。这也是为什么现在市面上机械轴寿命大部分是5000万次敲击，而我们可以达到8000万次。据我了解，现在国内一些机械轴厂商用的都是一些合资的产品原料，最好的也不过使用一些日本三线供料商的原料，这导致它的产品耐磨性不够，成品后影响质量和寿命。

  所以我们欢迎更多的厂商参与到机械键盘开关这个圈子内，但是，我不希望这些厂商为了牟取暴利就节省成本，拉低产品质量从而间接降低整个市场的质量，然后把这些不好的影响带给用户，最后，用户埋怨的就不只是一家或两家厂商了，他们会担忧国产市场的现状并将“国产的就是不好的”这种概念注入到每一个曾经对国产有信心的人们心中。

外设天下：凯华未来的战略目标规划是什么？

吴浩：现在的竞技方式越来越多，最早，年轻人的竞技方式是打打篮球、踢踢足球，而现在电子竞技和游戏市场的日益火爆，很多年轻人都加入其中，所以，我们要做的就是迎合这个市场趋势，将更多适合游戏且耐用产品投入到市场，我们也会找来一些专业的游戏玩家协助我们研发新品，聆听用户的声音非常重要，比如我们这次和外设天下的合作，就是重视外设天下专业的意见和发烧友的看法。另外，现在有诸多键盘厂商开始专门为网吧量身定做一些产品，就着这个方向，我们也会制作一些适合网吧的产品。就拿我们将要推出的防尘轴来说，因为我得知网吧内键盘灰尘现象非常严重，而且多数是烟灰，所以我们推出了防尘轴，这个轴的防尘等级可以达到5级也是目前国家的最高防尘标准，希望能极大降低网吧游戏外设的售后比率。

外设天下:您如何看待明年全球游戏外设市场的发展趋势？

吴浩：明年游戏外设市场仍然是竞争激烈的一年，同时也会逐步开始优胜劣汰。随着游戏和外设越来越密不可分的关系，更多的优秀键盘、鼠标制造商会脱颖而出。这其中也不乏有一些新的概念、新的产品应运而生，这对我们外设部件制造厂商会带来一定的压力，当然，这也是对我们最好的激励。作为凯华，我们会顺应市场继续为游戏外设服务。我们会推出更多具有创新性且符合用户习惯的新产品，我们也会继续与更多的国内外优秀外设厂商合作，共同打造游戏外设市场更加光明的未来。